“竞争是我们的基因”ROSSIGNOL总裁体育访谈

“竞争是我们的基因”ROSSIGNOL总裁体育访谈

瓦尔迪泽的记者赵薇对这个红色的首都喜欢冰雪运动的人并不陌生。欧洲和世界上大多数雪店都有雪板和头盔。更重要的是,这个熟悉的标签可以在冬季奥运会和滑雪世界杯上看到。作为世界上最大的冰雪运动品牌,ROSSIGNOL已经赞助冰雪比赛100年了。至少一半的滑雪冠军使用ROSSIGNOL的滑雪工具。可以说,这个品牌是随着冰雪运动一起成长起来的。正如该组织主席BRUNO CERCLEY所说:“竞争是我们的基因。”

TT:在过去的一个世纪里,几代ROSSIGNOL人一直与顶尖滑雪运动员保持着合作。也可以说ROSSIGNOL品牌一直是冰雪运动不可分割的一部分。

BRUNO CERCLEY:是的,ROSSIGNOL的历史可以追溯到1907年,100多年来一直与滑雪比赛密切相关。从一开始,我们就参与了法国和世界各地滑雪比赛系统的创建。我们赞助了比赛,并与运动员合作。可以说,我们是目前各级滑雪比赛系统的发起者之一。竞争是我们品牌的传统和基因。我们赢得了很多比赛,甚至垄断了冠军很多年。可以说,任何关心滑雪比赛的人都不知道ROSSIGNOL。

TT:对于一个企业来说,最重要的总是产品。

BRUNO CERCLEY:事实上,产品一直是我们企业的核心。对我们来说,赢得冠军证明了产品的质量,我们已经将专业比赛中取得的进步应用到公众的雪地装备上,以促进产品的升级和更换。每年,我们都会在竞争中获得更多的经验,这些经验将或多或少地应用于生产技术的发展。

TT:也就是说,对职业比赛结果的追求已经提高了雪地防具本身的质量。

BRUNO CERCLEY:是的,虽然比赛中使用的雪具不同于公众使用的雪具,也不是每个人都想在滑雪比赛中赢得冠军,但是专业比赛技术的应用会让大多数人在不同系列的产品中获得更多乐趣。

TT:近年来,原材料和制造技术的更新都在加速。你认为还有多大的改进空间?

BRUNO CERCLEY:事实上,我对新技术的发展非常震惊。甚至我们自己的生产能力也经常让我吃惊:它总是1.8米长的滑雪板,奇迹般的变化会发生!首先,这是由于材料的选择。我们致力于使滑雪板更轻。这种改进提高了速度。然而,不管职业比赛,人的体重是我们无法控制的,普通人的体重和滑雪板之间的矛盾不是一个容易解决的问题。

TT: ROSSIGNOL与运动员的合作在职业比赛中堪称典范。这种合作的方式是什么?

BRUNO CERCLEY:长期以来,我们在每个国家都有一个特别的代表来关注所有的比赛,特别关注各个俱乐部的年轻球员,从孩子们当中挑选优秀的年轻球员。一旦确认,我们将与他们签订一份合同,通常为期2至4年,到期后续约。当然,运动员和品牌的关系是相互选择的,品牌可以选择运动员,运动员也可以选择品牌。我们的合作基本上是长期的,目标是赢得竞争。因此,我们总是为我们的合作运动员提供最好的滑雪工具。这是一个金字塔模型。金字塔的底部是最重要的,也是我们整个模型的基础。有成千上万的人。至于金字塔顶端,我们有大约150名顶级运动员报名,其中100多名参加了各种世界杯比赛。

TT:这个系统里有中国孩子吗?

BRUNO CERCLEY:不幸的是,到目前为止,中国儿童还没有进入这个系统。然而,我们已经开始在中国建立并与滑雪协会和俱乐部合作。我去过龙符和吴泰的滑雪胜地,那里有很多儿童训练和比赛。他们都很开心,喜欢比赛。此外,中国的竞争已经开始与世界接轨。我相信未来是可以预料的。

TT:与运动员的合作必须占公司预算的很大一部分?

BRUNO CERCLEY:我们包括R&D产品费用的竞争投资。事实上,这也是我们R&D部门的主要部分,

TT:作为一个传统的法国品牌,有多少罗塞尼奥产品仍然在法国生产?

BRUNO CERCLEY:事实上,我们是历史上的法国品牌和世界品牌。我们营业额的80%来自出口。可以说,我们在所有滑雪国家都很出名。我们在日本、美国、加拿大、法国等国家排名第一。到目前为止,我们一半的雪鞋和80%的修整器都是法国制造的。我们在西班牙和意大利也有工厂,承担了大量生产任务,并委托加工,主要来自东欧,一些来自中国。

TT:中国在罗塞尼奥全球销售中的市场份额是多少?

BRUNO CERCLEY:只有几百万欧元的营业额,对于集团超过3亿欧元的销售额来说,可以说这个比例仍然非常非常小。然而,这个市场将会有很大的增长。我们已经在上海设立了分公司,并已开始进入延庆。我们正在与龙符滑雪场合作,我们的商店将在这些滑雪场和相应的城市逐步开业。

TT:你有长期目标吗?

BRUNO CERCLEY:目前,很难确定具体的数字。世界市场上有3.5亿人口,其中法国有5500万,中国有1300万。此外,他们中的许多人在仅仅两个小时内第一次去滑雪。可以说,它们仍处于初级阶段。我们听说十年后中国将有3亿人滑雪,这是一个巨大的数字,但我认为无论有多少人,中国在未来肯定会占据一个非常重要的位置。我们在世界上的市场份额是25%,这也将是中国的最低目标。像世界上其他国家一样,我们将成为中国冬季运动的第一品牌。

TT:两年后北京冬奥会有什么特别的准备吗?

BRUNO CERCLEY:我们与北京冬奥会主办城市有合作,与当地政府和俱乐部建立了合作关系,还与中国滑雪协会建立了合作关系,讨论为中国滑雪者提供装备。虽然我们目前的规模很小,但我们进入中国已经有20年了。我们正努力在许多方面继续合作,并充分利用冬季奥运会的难得机会。我们希望中国冰雪运动不仅能在冬奥会期间迅速发展,而且能在奥运会后保持这一趋势。

TT:与中国的合作非常愉快?

BRUNO CERCLEY:是的,在一个拥有不同语言和文化的国家交流总是不容易的。然而,我对中国人民的效率感到惊讶。只要我们找到合适的合作伙伴,每个人都有相同的目标,那么合作就会进展得非常快!

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